第31章 总裁的疑问（2/3）

问题直接切入方案最专业的部分，没有任何铺垫。苏晚的心脏微微一缩，却强迫自己保持镇定，她抬起头，眼神带着一丝“回忆的迷茫”，声音放低：“是……是我大学时关注的一个物流行业论坛，叫‘全球供应链交流圈’。里面有篇帖子提到过类似的定价思路，说可以结合淡旺季调整价格，具体逻辑……我记不太清了，当时只是觉得有意思，就截图保存在电脑里，这次写方案时，就试着套用到驰远的情况里。”

她刻意强调“记不清”“试着套用”，弱化主动设计的痕迹。陆寒枭的目光在她脸上停留片刻，随后拿起桌上的在校成绩单，语气平淡：“你的成绩单显示，你主修文学，仅选修过一门物流概论，成绩为‘合格’。一个仅学过基础理论的学生，能独立构建出多因子耦合的定价模型，你觉得这合理吗？”

质疑如同锐利的刀锋，直切要害。苏晚的指尖微微颤抖，她垂下眼帘，声音带着一丝委屈：“我……我知道这听起来很奇怪。其实我是在准备毕业论文时，偶然看到一位学长写的物流行业分析，里面提到了‘多因子定价’的概念。我觉得很有趣，就找了些公开的行业报告自学，虽然很多专业术语看不懂，但大概理解了‘结合多个因素调整价格’的思路。这次写方案，也是抱着‘试一试’的心态，没想到……没想到能得到钟副总的认可。”

她的解释层层递进，既以“学长论文”“自学”为借口弥补专业背景的不足，又用“试一试”“没想到”强化新人的“运气成分”，完美契合陆寒枭对“偶然成功”的预期。陆寒枭的指尖在成绩单上轻轻滑动，目光却始终锁定苏晚的反应，试图从中找到破绽——她的眼神躲闪，语气紧张，甚至因“委屈”而微微泛红的眼眶，都符合新人面对质疑时的正常表现，可越是完美，越让他觉得不真实。

“那‘分时段阶梯式收益共享模式’呢？”陆寒枭话锋一转，指向方案中另一个核心设计，“这种模式需要精准测算合作方的违约成本与平台的收益平衡点，你是如何确定‘12个月、5%分成’这个参数的？”

这个问题直击设计核心，若回答不当，很可能暴露她对商业博弈的深度理解。苏晚深吸一口气，从文件袋中取出一张皱巴巴的草稿纸，上面用铅笔写着几行潦草的演算：“这……这是我根据行业报告里的平均数据算的。报告说，中小型仓储商的平均合作周期是10个月，违约率约15%。我想，如果把分成提升5%，合作周期延长到12个月，应该能降低违约率……具体的参数，是我凭感觉调整的，可能……可能不是很精准。”

她刻意将“精准测算”描述为“凭感觉调整”，用草稿纸上的混乱演算佐证“不专业”，同时将数据来源归因于“行业报告”，避开核心逻辑的深度解释。陆寒枭拿起草稿纸，目光扫过上面的演算痕迹——字迹潦草，公式存在明显错误，确实像是新手的胡乱尝试。他的眉头几不可察地蹙了一下，却没有立刻反驳。

“你方案中提到的汉堡海外仓空置率38%，这个数据来源是哪里？”陆寒枭继续追问，语气带着一丝不易察觉的试探，“我查阅了驰远速运的公开年报，上面显示的空置率是25%，两者相差13个百分点，这中间的误差你如何解释？”

苏晚心中一凛——陆寒枭竟已核对过驰远的公开数据！她快速组织语言，声音带着一丝“恍然大悟”：“是……是我参考的报告数据有误！我在‘港口仓储协会’的官网上看到一篇2022年的旧报告，里面提到汉堡海外仓的空置率是38%，我没注意报告年份，就直接用了。后来才发现驰远2023年的年报数据是25%，但方案已经提交，我……我还没来得及修改这个误差。”

她刻意暴露“数据过时”的错误，既解释了数据差异，又强化了“粗心新人”的形象。陆寒枭的目光在她脸上停留片刻，随后拿起文件袋中的参考资料，随意翻阅——里面大多是内容浅显的行业白皮书与论坛帖子截图，确实符合“新手自学”的定位。

“方案整体框架有可取之处，但细节漏洞太多。”陆寒枭放下资料，语气恢复平淡，“周一会组织方案修改会议，你需要在会上详细说明数据来源与模型逻辑，确保每个参数都有合理依据。”

苏晚心中松了口气，连忙点头：“谢谢陆总提醒，我……我会尽快完善，确保会议上能说清楚。”

就在她准备起身告辞时，陆寒枭突然开口，目光落在她口袋边缘露出的微型设备一角——那是她刚才整理衣物时不小心露出的干扰器。“你口袋里是什么？”

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