第4338章 三国归晋（1/3）

“是不是该继续了？”白兰慵懒的缩在李睿怀中，手指轻轻的在他胸口写字。

写的应该是“我爱你”。

“GOJEK和Tokopedia的很多业务都是重合的，你觉得他们谁更有潜力？”李睿问道。

“潜力的话？其实我觉得他们差不多，各有优势，谁胜谁负都不奇怪。”白兰道。“两家都在做的外卖和支付业务，重叠非常严重，也是竞争最激烈的部分。而且他们也都有其他的竞争对手，比如出行领域的GRAB和UBER，还有主打外卖业务的FOODPANDA。”

李睿道：“你不觉得，他们很像当年的星瑞出行和快滴吗？当时打的天昏地暗，后来还不是握手言和甚至喜结良缘？”

白兰愣了一下，立刻就明白李睿的意思了：“你是说……让他们合并？”

李睿道：“没错。”

白兰喃喃道:“两家公司估值加起来超过150亿镁元，合并涉及太多利益方……”

“他们会理解的，事实上，我觉得他们应该都在等待这个机会。竞争不是无限的，这样打下去，无论是GOJEK还是Tokopedia都不可能一统市场，互相竞争下去只会杀敌一千自损八百，最后被趁虚而入的竞争对手一一消灭。”李睿道，“我想，两家的高管也好，投资人也好，都在等待一个合适的机会。你以星瑞资本的名义，分别找Tokopedia的帕特里克和Gojek的纳迪姆谈，询问他们的意见。告诉他们，如果两家合并，将会打造一个集电商，物流，支付和出行为一体的超级生态平台。”

“Tokopedia需要Gojek的物流网络，Gojek需要Tokopedia的商户资源。两家合并后，可以形成闭环，用户在Tokopedia下单，商家用Gojek发货，用户用GoPay付款，还可以用Gojek的打车券去线下消费。”

“听起来很美好。”白兰说，“但执行起来难度极大。两家公司的文化、团队、股东结构都不同。”

“所以需要星瑞做中间人。”李睿说，“我们既是两家公司的大股东，又是东南桠最重要的战略投资者，有这个话语权。”

白兰道：“你说的，确实有可行性。”

李睿道：“合并之后，两家可以联合分割市场。未来GOJEK主打爪哇市场，把摩的打车做的更安全，更便宜和更智能，还可以继续维持外卖业务GoFood的品牌，和本地餐饮品牌深度绑定，做独家合作。此外GoPay要成为东南桠的支付贝，和RINGPAY形成支付领域的双保险，不只做支付工具，要做理财、保险、信贷。”

“南越和南太这些市场，就交给两家合并之后的新品牌去做，把两家的优势形成合力，才能在打车层面对抗GRAB，在外卖方面对抗FOODPANDA。”

“白兰，东南桠互联网的终局不可能是一家独大，这是一块肥肉，国际巨头肯定会陆续瞄上这里，必须尽快确立市场地位，所以我们之前分散投资的养蛊策略不能再继续了，让他们强强联合势在必行。”李睿道，“未来SEA专注游戏和电商，GOJEK专注出行和本地服务，GOJEK和Tokopedia合并后的公司专注电商物流一体化和金融。三家各有侧重，又通过星瑞的资本纽带和RINGPAY支付系统形成协同。”

白兰思考片刻:“合并之后，星瑞的战略目标是不是有所变化？”